A principios de este año, te presenté a Travelport Competitive Insights. Te presenté Las 5 rutas de GDS más vendidas, basado en la información proporcionada por la solución de inteligencia empresarial desarrollada por Travelport.
Información competitiva de Travelport es una herramienta única en la industria del turismo, de gran utilidad para cualquier persona que trabaje en este campo.
Consolida los datos sobre las reservas de pasajeros en todos los sistemas de distribución (GDS) y proporciona a las agencias de turismo estadísticas, indicadores y tendencias sobre las cuales pueden tomar decisiones comerciales.
Lo más importante, me parece que puede analizar cuánto representa como agencia en una ruta aérea o cuánto representan sus ventas para una aerolínea.
Según las cifras proporcionadas por Travelport Competitive Insights, puede negociar con las compañías aéreas, con sus socios directos. Puede tomar decisiones de marketing favorables basadas en las tendencias de la industria.
Creo que cualquier agencia grande que quiera vender boletos de avión debería tener una suscripción a Información competitiva de Travelport.
A continuación se presentan algunos ejemplos concretos de cómo puede ayudar con esta información. Tengo una cuenta de agencia en la plataforma Información competitiva de Travelport y jugué un poco con la información proporcionada. Tomé como período del 1 de enero al 3 de junio de 2019.
A nivel mundial, podemos ver que hay un aumento del 1.3% en la venta de boletos aéreos a través de GDS. Podemos ver qué rutas se venden mejor, qué aerolíneas tienen las cuotas de mercado más altas y muchas más.
Pero estaba interesado en el desempeño de mi agencia, que representa la columna central. Por lo tanto, veo que tengo un aumento del 1.6% en los primeros 5 meses de 2019 en comparación con el mismo período del año pasado.
Noté que vendí los mejores boletos de avión de la aerolínea 1 (por razones de confidencialidad reemplacé el nombre con un nombre genérico), aumentando en un 38.2% en comparación con 2018 durante el mismo período. Como destinos, Rumania y Turquía son los más vendidos a través de mi agencia. También tengo información sobre el comportamiento de los clientes, que compran boletos aéreos a través de mi agencia.
¿Qué puedo hacer con esta información? En primer lugar, podría negociar un mejor trato con la aerolínea 1. El 38.8% de los billetes vendidos por mí corresponden a vuelos de la aerolínea 1. De aproximadamente 45,000 reservas, aproximadamente 17,500 corresponden a la aerolínea 1, lo que no debe descuidarse y representa el 7.90% de las reservas de la aerolínea 1 en Rumanía a través de GDS, es decir, el mercado mi parte en esta línea.
A continuación, encontrará información sobre la cantidad de reservas realizadas por mi agencia en diferentes aerolíneas. La mayoría en la aerolínea 1, luego en la aerolínea 2, en la aerolínea 3. Hay información útil sobre el mercado, con las aerolíneas asociadas, etc.
También puedo ver las rutas más vendidas por mi agencia en los primeros 5 meses de 2019. Fue un aumento importante en Bucarest - Cluj y Cluj - Bucarest, pero también en Bucarest - Timisoara. Como era de esperar, hemos aumentado un 38.3% de las ventas de billetes de avión en los vuelos de la Aerolínea 1.
Con base en esta información, puede hacer sus planes de marketing. Siga las tendencias a nivel de país, continente o global y puede desarrollar acciones de acuerdo con la tendencia.
Reunir toda esta información lo ayuda a optimizar su estrategia de emisión de boletos aéreos. ¡Y así aumente sus ingresos!